寄存需求背后的百亿智能柜生意锌公司

文/何辛

编辑/九月

进超市前，把手提包等物品寄存在超市外的柜子中，这是生活中很常见的一个场景。

以条码纸为取件凭证的寄存柜，广泛存在于商场、景区等场所。数量庞大、十分传统。

将它升级成为智能柜体，被王利阳看做是一门生意。

年，王利阳创办共存网络科技有限公司，以杭州为据点，开始发展以手机为交互载体的智能终端——内部代号“小黄柜”。

以手机为钥，以远程客服监控代替人工清柜，用户可以通过小程序自助寄存。北至北京，南到厦门，小黄柜逐步出现在各个城市的角落。

据王利阳介绍，小黄柜已经布局个合作点位，目前已经实现盈利，每个点位平均4-8个月回本。单组柜体月收入最高可达元。

但这个柜体没怎么打动投资人。去年，共享充电宝、共享篮球等项目都比智能柜吃香。王利阳的项目却没那么容易。

王利阳提到，如今，这个市场已有十余家新公司。“很多人发现这是能赚钱的，就会加入进来，而真正运营后会发现，这个项目短期要起量形成规模非常难，需要创业公司要有足够的抗压能力。”

传统生意

王利阳的共存智能柜项目，想法源于年一次打篮球。

他在篮球场上看到橙红色的共享篮球柜子。收费大约是三块钱一小时。

那年，共享篮球的故事正说得起劲，以共享篮球的逻辑来看，取出篮球的同时还能在格口放衣服和充电。

这一项目引发了王利阳和他的球友们的吐槽，经常运动的人深知，操场上不一定缺篮球，但一定缺运动时置物的地方。共享篮球更吸引人的，不是篮球，而是那个柜子背后的储物需求。

共享篮球柜

想到这点，王利阳拉了两个大学同学入伙，做了一次市场调研。

调研后他发现，在商场、客运站、医院、酒吧等地都有需求。他进行了试点，发现酒吧、医院，是投入后马上就能够有产出的优质场景。“百亿规模的潜在市场。”王利阳说。

王利阳的商业逻辑也很直白：满足用户最核心的寄存需求，主营业务能够保本甚至盈利之后，后续开发的增值业务就都是利润。

这应该是一门稳当的生意。但这门生意去年并不被投资人看好。

“你这只是一门传统的生意，没有长远的发展，市场太小，天花板比较低。”这是王利阳半年前被投资人拒绝最多次的理由。

创业初期，王利阳见了大概十二三个投资人，却一无所获。他也明白，资本更

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