近年来，不管是百老汇的四大歌剧《猫》、《歌剧魅影》、《西贡小姐》、《悲惨世界》，还是法国的《红磨坊》、美国的《Blueman》、《O秀》，都给人留下了深刻的印象，让人不禁想“二刷”、“三刷”。
然而，世界上演出场次最多、观众最多的演出却不是上述的那些，而是宋城演艺公司打造的《宋城千古情》。它从年上演至今共计演出余场，接待观众余万人，相当于两个澳洲的人口！
年12月，宋城演艺A股上市成功，被誉为国内演艺第一股。上市至今其所披露的7份年报中，营业收入和归属于上市公司股东净利润的增速，从未跌破两位数！年度，宋城演艺更是大赚近9亿元。截至6月7日，宋城演艺市值.38亿，超过了市值.31亿的华谊兄弟和市值.39亿的光线传媒。
在泛娱乐浪潮中，宋城演艺是如何屹立不倒，甚至不断壮大的呢，究其原因，是宋城演艺将IP玩到了极致！
一、如今的“宋城”本身就是一个巨大的IP！
回到年，军人出身的黄巧灵偶然间看到一件《清明上河图》模型，突然间灵感乍现，想要将千年前的宋朝古城“搬到”现代来。年，黄巧灵来到杭州投资1.8亿元开发宋城，宋城景区成为中国最大的宋文化主题公园。
20世纪末，美国迪士尼被世人广为熟知，其特有的卡通表演深受前来旅游的游客喜爱。年，黄巧灵效仿美国迪斯尼，将独创的文化表演引入宋城，同时，亲自导了一出大型歌舞剧——《宋城千古情》。现如今，《宋城千古情》是杭州宋城景区的灵魂，与拉斯维加斯的"O"秀、巴黎红磨坊并称"世界三大名秀"。用先进的声、光、电科技手段和舞台机械，以出其不意的呈现方式演绎了良渚古人的艰辛、宋皇宫的辉煌、岳家军的惨烈、梁祝和白蛇许仙的千古绝唱，把丝绸、茶叶和烟雨江南表现得淋漓尽致，极具视觉体验和心灵震撼。
这台表演已经连演20年仍长盛不衰，创造了全国文化演艺收入第一、利润第一、观众人数第一、场次第一的奇迹。3年时间，宋城主题公园便收回了全部投资。宋城演艺也凭借这台演出在年成功上市，并成为中国旅游演艺第一股，黄巧灵也因此被业界誉为“中国旅游演艺导演第一人”，其两度被评为风云浙商，成为第二个登上《福布斯》封面的浙江商人。
上市之后，依靠大量超募资金，宋城演艺开始了扩展之路。三亚、丽江等地的宋城旅游区纷纷落地。一时间，宋城演艺声名鹊起，各地政府纷纷伸出橄榄枝希望引进宋城旅游园区，提振当地旅游经济。黄巧灵在一次接受媒体采访时曾透露：“很多城市的领导都希望我们去他们那里演，说给50亿、60亿，但我们得心无旁骛，抵制很多诱惑。”
黄巧灵有自己的一套千古情系列“宝典”。这个宝典由将近个要素组成，包括旅游人群、辐射区域、地区经济、文化底蕴等大类和演出实操的各类标准。黄巧灵说，在进行异地复制时，如果当地条件能够满足宝典中的多条，就基本可以落地。
纵观宋城演艺这20年的发展，作为国内演艺行业龙头，拥有深厚的文化底蕴，打造了千古情现场演艺的独特原创性，难以被复制，提高了核心竞争力，也提高了定价权和盈利能力，同时这也是宋城演艺区别于其他景区最大的元素之一。
从年开始，宋城演艺的“千古情”系列正式超越张艺谋的“印象”系列，成为国内票房第一的旅游演艺项目。黄巧灵说：“张艺谋的《印象丽江》是泼墨，我的《丽江千古情》就是工笔。”
二、坚定转型，向轻资产模式迈进
目前，宋城演艺已建成和在建杭州、三亚、丽江、九寨、上海、桂林、张家界、西安、龙泉山等数十大旅游区、三十大主题公园、上百台千古情及演艺秀，是世界上拥有大型剧院最多、座位数最多的演艺公司。
随着互联网冲击，重资产+旅游演艺为核心的宋城演艺也遭遇的市场竞争环境也越来越严峻。王健林曾说中国文化产业的发展现状，就是太小、太散、太乱，亟须强势资本的大规模进入。黄巧灵也深知资本的力量，“文化产业确实是一个没有天花板的行业，资本杀入到这一领域是必然，文化产业也需要强势的资本进入。”
梳理宋城演艺近两年来的投资布局不难看出，宋城演艺正在从重资产模式转向“资源整合+轻资产输出”的快速扩张。
具体来说，即不再斥巨资自建主题公园，而是从合作方收取一定的服务费用，通过品牌授权、创意输出等方式扩大市场占有率。包括与合作方共享宋城品牌与专业优势，为政府、企业量身定制旅游、景区、主题公园、演艺一揽子独特的解决方案与交钥匙工程，帮助地方政府打造当地的文化地标。
年5月31日，宋城演艺公司发布公告，公司及全资子公司霍城宋城旅游发展公司中标佛山西樵镇听音湖片区引入旅游演艺项目。项目服务费用合计2.6亿元，包含品牌授权、剧目编创、规划设计、开业筹备等一揽子服务费用。这是继年6月的宁乡炭河里项目以来，第二单轻资产业务落地。
在消费升级和泛娱乐两大趋势之下，资本纷纷布局演艺领域，宋城演艺面临的竞争压力不小。那么，怎么在无烟的竞争中胜出呢？
三、多点布局泛娱乐产业，深挖IP价值
《宋城千古情》上演了近20年，同一道菜吃久了也会腻，宋城旅游园区的门票收入逐渐乏力。另外，随着OTA市场占有率的提高，散客规模开始扩大，年龄结构也更加年轻化，对于推行高票价和单一固定演出模式的宋城来说，又是一个挑战。
创新迎合年轻人品味
宋城演艺从营销端出发，尝试了很多符合年轻人品味的创意内容和活动，例如花痴节、辣椒节、汉服成人礼、美女与野兽等等。三亚千古情、宋城千古情还在头部综艺《极限挑战》、《二十四小时》中做了原生植入。
悄然布局电影市场
年12月，宋城演艺1.2亿参股深圳盛大国际传媒，获得35%股权，涉足电影产业链，参与电影项目投资、扩充盈利空间，也可利用电影广告植入为自己的品牌营销。目前正在筹备通过整合上游电影制片和下游电影宣发放映资源，打通产业链上中下游。
此外，公司还于年4月以现金增资和受让股权方式投资杭州本末文化创意，持有60%股权。年7月设立控股子公司宋城娱乐，拍摄宋城的微电影和宣传片，提升品牌影响力。两家公司都在持续有序运营。
推出“树屋女孩”，打造粉丝经济
在年5月宋城演艺20周年庆典发布会上，推出女子团体“树屋女孩”。目前，第一批培训生已成团，录制并推出了2首歌曲，MV拍摄也在准备中；已不定期在各地举办了握手会、生日会、小型演唱会等；女团还参加了多档在线直播节目，如《歌不要停》、《带你去里约》等；公司还在探索新的演出内容和变现模式。
宋城娱乐将依托公司强大演艺核心竞争力、艺术人才资源和国内外顶级的文化、演艺、娱乐资源，为树屋女孩打通线上、线下资源，将其培养成一支具有独特个性和全方面表演才能、具备长期盈利能力的团体。
收购六间房，进军直播行业
年，宋城演艺26.02亿元收购六间房%股权，布局视频直播领域。六间房成立于年3月，主营业务为互联网演艺平台运营。其商业模式：主播在网络演播室进行才艺表演，观众向主播赠送虚拟礼物，平台则销售虚拟礼物和特权产生收益，主要依赖的是粉丝所形成的高强度粘性。
根据宋城演艺披露的年年度报告显示，在现场演艺、互联网演艺、旅游服务业三大主营业务板块中，互联网演艺去年共实现营收10.90亿元，在总营收中的占比为41.23%，同比增长.37%，占宋城演艺净利润26.05%。而这超过10个亿的营收，全部由“六间房”一家独揽。这也是六间房在被宋城演艺收入囊中后，两年内就超额完成业绩对赌。（此前，六间房高管团队曾向上市公司承诺，年-年度对赌净利润分别为1.51亿元、2.11亿元、2.75亿元和3.57亿元，后三年业绩增速达到40%、30%和30%。）
收购SPACE，VR/AR/MR+演艺联动
年5月，宋城演艺拟以自有资金1.6亿元，与美国高科技公司Spaces合资成立子公司SongchengSpaces，持股80%。Spaces以无形资产出资，持股20%；推动VR、AR主题公园的开发运营及在演艺领域的应用。宋城负责日常运营推广，SPACES则给予技术支持。
SPACES专注于虚拟现实、混合现实、增强现实的软件开发与内容管理，两位创始人为梦工厂VR的原负责人，领导了梦工厂数百个VR和MR项目，包括圣诞老人VR体验馆、为电影提供的VR体验（比如驯龙高手）、度电影体验等，与美国主要的娱乐、影视公司和相关工作室合作紧密。投资SPACES让宋城架起了通往全球顶级娱乐资源的桥梁。
此外，宋城演艺于年5月和7月设立的规模为10亿元的现场娱乐投资基金和30亿元的互联网娱乐基金，已投资了嘻哈包袱铺、暖暖游戏、布卡动漫等数家企业，加速布局IP内容版块。
目前，宋城演艺正走在转型的路上，从原来“主题公园+现场演艺”模式的输出扩张，逐渐将发展领域拓展至互联网娱乐、科技娱乐，发展成为一个以创意为核心竞争力的泛娱乐IP帝国。IP“创造—培育—变现”的全封闭链条现场演艺，仍为宋城演绎的主要收入来源，年贡献收入13.7亿元，占其全部收入52%。
中国正处于互联网时代，宋城演艺也要面对互联网所带来的冲击。面对这些不断增长的新生代消费者，观众的审美需求和消费方式也在不断变化，宋城演艺未来能否借助新科技、新模式，通过整合线上线下资源，不断迭代优质内容和新产品，获得持续性的成功，是决定其能够走多远的关键因素。
来源：本文根据宋城演艺年报、砺石商业评论及其他互联网公开资料整理而成，如有侵权，请联系删稿。
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