我就是做文案策划的，别人对我的误会颇深，以为就是搞文字游戏的，有时候我自己也迷茫，作为文案，我的价值在哪里？关于什么是文案，百度百科上说，文案，指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。而作者在书中，给出了更直接的定义：判断是不是文案，重点看有没有商业价值。
（1）没灵感：拿到任务毫无头绪，半天憋不出一个字。
（2）总是改：自己很用心写的文案，结果被老板要求改了十几遍。
（3）没思路：学了很多技巧，真正写作的时候还是难以下笔。
（4）没效果：明明感觉不错的文案，销售数据却给了你一记响亮的耳光。（5）没效率：花了很长时间写文案，大神却只需3分钟就能搞定。
我们常常写文案都会遇到如上问题，叶小鱼在《文案变现》中提供给我们一个万能公式“说什么—对谁说—在哪说—怎么说”。
叶小鱼是谁？她是内训师、讲师、文案教练，她出版的《新媒体文案传播与写作》被双一流大学选为教材，后又出版了《文案变现》。她不仅仅是教练，还是爆款文案的写作者、实践者。通过卖货文案带动30万的销售额，通过文案给客户带来了80%的加盟客户，通过一篇软文，吸引了+自媒体转载……她的文案售价高达10万元。
今天我们将讨论如何运用公式写短文案，即万能公式的“怎么说”部分。海报、标题、广告语等都是短文案，短文案需要我们用较短的篇幅在短时间内快速的抓住客人的眼球，达到销售的目的。
01短文案不是孤芳自赏而是以用户视角，吸引客群
我们常常想做一个文艺青年，我们的文案写作偏爱诗化、运用修辞、引用金句……但作为销售，我们是说者、我们是引导者，我们要让客户清楚的知道我们的产品是什么，我们的卖点是什么。再高的文案写作技巧也比不上让客户看懂重要。
较差的文案：华东六市+扬州+乌镇+西塘双高6日游0购物0自费,总价超0元门票,吃早茶,住乌镇,东关街/山塘街/乌镇/宋城千古情/上海外滩登高,指定团期儿童赠早餐
较好的文案：华东六市+周庄双高5日游0购物,正餐50元+/住乌镇五星酒店,15分钟走到西栅/登雷峰塔,度看西湖/鼋头渚+拈花湾,创新玩法/途牛直接采购,帮你节约近2成
“卖点+收益点”更吸睛
第一张图的标题“华东六市+扬州+乌镇+西塘双高6日游0购物0自费,总价超0元门票,吃早茶,住乌镇,东关街/山塘街/乌镇/宋城千古情/上海外滩登高,指定团期儿童赠早餐”仅仅列举了产品有什么。第二张图的标题，因为“住乌镇五星酒店”，所以我可以“15分钟走到西栅”；因为“登雷峰塔”，所以我可以“度看西湖”；因为是“直接采购”，所以我可以“节省近2成”。通过看标题顾客可以一眼就知道我购买这个产品可以去到哪里，可以享受到什么服务，通过提前给用户灌输设计理念的方式，让产品更富有人性化。
02短文案不是纸上谈兵而是抓住痛点，快速解决
编写文案我们常常掉入自嗨的陷阱，自顾自的进行产品的描述，却忘记了销售是需要站在顾客的视角，与顾客建立共情的，“没有感情的签约机器”从来都不是销售之道。
“痛点场景+解决方案”更共情
第一张广告图的文案仅仅列举了“纯玩0购物；筛选高档型酒店…”的卖点。第二张广告图片先是营造了上班族、新手父母、年龄较长的父母普遍面临的生活压力：超长的上班时间、工作家庭两点奔波、照顾孩子牺牲了自己的时间等等，并提出“给自己4-7天，逃离生活圈，出去看看”的建议，后列举了产品的优势加以证明敦促。
03短文案不是高不可攀而是低起点、易操作的
从BB机到智能手机，从纸质信件到
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