当前位置： 宋城 > 宋城景区 > 聚焦开发商实名举报的宋城集团的靠什
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8月6日，宋城演艺今天发布了年半年度报告。年上半年，公司实现营业收入5亿万元，比上年同期增长46.68%；归属于上市公司股东的净利润2亿万元，比上年同期增长60.09%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润2亿.71万元，比上年同期增长66.22%。
公司表示，利润目前主要增长点是旅游演艺业务。上半年，公司共计接待游客和观众超万人次，较去年同期增长66.66%。公司三亚、丽江、九寨沟三大异地项目经营业绩再创佳绩，市场占有率持续攀升，赢得口碑和游客规模的双丰收，成为上半年公司业绩的主要增长点。
宋城演艺利用一个公园加一台演出的形式，在演绎一幕幕大戏的同时赚足了真金白银，同时还为集团的地产业务铺路。
一个公园+一台演出作为国内最早进入主题公园与旅游文化演艺行业的公司之一，宋城演艺将文化演艺的高附加值通过主题公园得以实现。据年报显示，宋城演艺全年接待入园和观演的游客共计万人次，大幅增长76.1%；实现营业收入9.35亿元，比上年同期增长37.78%；利润总额为4.91亿元，同比增长17.43%。
以杭州宋城景区为例。宋城主题公园内建有宋河东街、土豪家族、胭脂巷、非来巷、美食街、市井街等六大主题街区。新建的大宋博文化体验馆、七十二行老作坊也相继亮相。加上高科技体验区失落古城与仙山佛窟区，使整个主题公园的游览内容不断丰富。同时，越剧、木偶戏、皮影戏、布袋偶、街头杂耍、燕青打擂、捉拿武松等表演更是为公园增添了吸引力。其中，大型歌舞《宋城千古情》则是宋城景区的核心内容，与拉斯维加斯的“O”秀、巴黎红磨坊并称“世界三大名秀”。用声、光、电等科技手段和舞台机械，以出其不意的呈现方式演绎良渚古人的艰辛，宋皇宫的辉煌，岳家军的惨烈，梁祝和白蛇许仙的千古绝唱，把丝绸、茶叶和烟雨江南的文化特质通过演艺的形式表现出来。据悉，《宋城千古情》年演出余场，旺季每天演出10场，推出十余年来已累计演出余场，接待观众余万人次，是目前世界上年演出场次和观众最多的剧场演出。同时，园区内还有《惊天烈焰》、《王员外家抛绣球》、《穿越快闪秀》、《大咖秀之南美争霸》、《岳飞点兵》、《风月美人》等十大演艺秀，为游客增添了游览体验，更具参与感。在此基础上，园区内结合节假日推出了涵盖一年四季的活动，例如新春大庙会、火把节、泼水节、万神节等。
在一个公园+一台演出的基础上，宋城景区通过景区门票、演艺票及物业租赁取得收益。在门票方面，通过与旅行社合作吸引来杭州的游客观赏，通过收取游客的门票费用赚取利润。因此，票价的提升在某种程度上拉升了其营业收入。
除了打造主题公园和特色演出，宋城演艺还对宋城景区周边的商业进行了整合。懒城集主题公园、文化演艺、主题酒店、商业休闲集群于一体。“懒城”的推出可以营造宋城景区内和周边的旅游、商业氛围，完善功能区和服务设施，打造一体化休闲旅游概念，实现吃、喝、住、行、游、娱、购一站式服务。烂苹果乐园也是宋城演艺的亮点之一。烂苹果乐园是一座全室内主题乐园，其市场定位主要是有小孩的家庭。以丛林、海洋及阳光沙滩为氛围背景，将其打造成为魔幻的亲子乐园、成人的童话世界。通过完善其游乐服务链，使主要客户群体实现从少儿到成人市场的全面覆盖。项目组合可以缓解乐园游客排队等候游玩的压力，降低游客投诉率，提高游客满意度，通过整合营销，使杭州乐园具备了与同类主题游乐公园真正差异化的核心能力。虽然宋城演艺在节目上有很强的文化意识，但由于没有形成独特的产业链，造成底蕴相对不足，竞争力不强，倘若要建成完善的游园体系，仍要很长一段时间。
异地复制随着宋城演艺在杭州本部的成功运营，其跨区域扩张也日益提上日程。目前，宋城演艺通过异地复制，形成了杭州宋城旅游区、三亚宋城旅游区、丽江宋城旅游区、九寨宋城旅游区等十大旅游区、三十大主题公园，宋城千古情、三亚千古情、丽江千古情、九寨千古情、惊天烈焰、穿越快闪等五十大演艺秀，以及中国演艺谷等数十个文化项目。
“宋城演艺异地复制这种模式，基本是在一个项目取得投资成功后才会去异地扩张。”知名经济学家宋清辉分析，但每个地方的文化特质不同，这是其异地扩张面临的主要问题。只有深挖当地文化元素，并和项目进行高度融合，才能确保项目的顺利落地。
宋城演艺虽然取得了丰厚的盈利，但没有形成专门的产业链，这可能会成为宋城演艺的直接短板。
结合国际经验以及对我国旅游行业发展的趋势判断，未来大型的景区或者度假村管理可能采用输出管理的方式。经过几年的发展，宋城演艺在景区管理方面已经积累了丰富的经验，未来进行管理经验的输出，通过收取基本管理费和奖励管理费的形式走‘轻资产，重运营’之路将成为一个重要的盈利方向。
延伸文化产业链随着国家对住宅市场的调控，旅游地产趋热，迎来了发展的良机。虽然宋城在演艺节目的题材、开发、设计上，相对的与众不同，但这能否成为其旅游产业的核心竞争力，还需要时间去验证。而延伸文化产业链则是宋城演艺当下必须考量的问题。
宋城演艺的发展，基本上有三个阶段。第一个阶段就是以杭州为大本营，将演艺和旅游资源结合的一种自发性的模式。第二个阶段是演艺特征占主导，主要在一些旅游资源丰富、且土地资源相对低廉的中西部三四线城市开拓，进而获得较大的品牌复制能力。第三个阶段是扮演一个战略投资者的角色，入股一些文化产业公司，这能够减少对土地资源等过多依赖。
年3月26日，经过一年多的建设和筹划，中国演艺谷正式开谷。该演艺谷综合演艺街区紧邻杭州宋城景区，占地约40亩，拥有5个大小剧院同时可容纳约人入座、配有8个影厅可供人同时观看，13个剧院适合演唱会、实验话剧等多种不同形式的艺术表演。在剧场群周边还有李玉刚工作室、韩立勋红酒馆、电影院、个性商业、肯德基及汝拉小镇等知名餐饮和间客房的主要酒店配套设施。商业街总建筑面积4.8万平方米，其中，千古情剧院2万平方米、影剧院平方米，其余为商业街店铺面积2.2万平方米。其业态规划为：餐饮35%、娱乐休闲30%、工艺品特产20%、教育培训书画15%。业内人士表示，中国演艺谷的运营有多方面的资源优势，首先，政府支持。之江国家度假区正在建设中，力争在年建成浙江文化城；同时设立演艺产业扶持基金，首期规模万元（浙江省杭州市引导资金万，西湖区引导资金万，宋城万），为孵化新剧院提供了重要支撑。其次，每年有万游客资源，宋城旗下酒店超过间客房，加上13个场地组成剧院群以及周边高校学生群体（美院、浙大、浙工大），这些都将是中国演艺谷的潜在观众。此外，与各大演出团体唱片公司建立长期合作关系，通过强大的宣传策划、营销推广渠道，拥有平面、电视、广播、网络、场内外广告宣传单等宣传平台。据介绍，中国演艺谷引入的剧目类型将涵盖戏剧、音乐剧、创意展览、创意市集-Vintage等。
在产业链延伸方面，收购将是其最主要的方式。宋城演艺自身就是线下平台型的公司，因此，其看重的收购标的要么是有相似的基因，要么是互补型的公司。因此，未来收购的标的，包括两个方向，一是内容类的公司，且可以与宋城演艺产生良好的协同效应的标的；二是线上具备互联网思路的平台化公司。就其未来的成长性而言，宋清辉表示，借助在文化演艺行业的丰富经验和独特的竞争优势，宋城演艺积极延伸文化产业链，布局影视行业等领域，其未来的成长性比较明确，而异地复制项目则是考量上市公司成长性的重要参照物。
为地产服务经过几年的发展，宋城演艺已经形成了自己的扩张模式。宋清辉则进一步指出，“宋城演艺的发展模式，是一个比较独特的旅游和文化相结合的商业模式，也是国家鼓励的发展模式。未来国内旅游市场和文化市场的巨大空间也给宋城演艺的发展提供了利润增长的空间。但风险也随之相伴，这种模式需要大量的资金，能否实现预期的回报率也是很关键的问题。此外，异地复制能否成功也面临极大的不确定性。
事实上，宋城演艺在年获政府补贴多万元，年获政府补贴3多万。此外，泰安千古情项目、三亚千古情项目、丽江千古情项目均被当地政府确定为重点项目，后续可以获得政策补助。因此，资金与政策的支持会为其带来一系列的发展空间。但其自身的筹资能力却略显单薄。据半年报显示，宋城演艺在报告期内的筹资活动现金流入为零，流出为0.77亿元，其净额为-0.77亿元。虽然宋城演艺一直强调，自己并非地产公司，之前上市的业务是纯粹的旅游项目，不涉及房地产。的确如此，作为杭州宋城集团旗下的子公司，宋城演艺主要负责主题公园和旅游文化演艺的投资、开发和经营。但这并不影响宋城股份对宋城集团旗下地产业务的推动。一直以来，宋城集团拥有旅游跟地产两大板块业务，除了已经上市的宋城演艺，集团旗下还有一家杭州宋城景观房地产有限公司，负责房地产项目的开发。
业内人士指出，实际上宋城旅游发展起来之前，地产是宋城集团主要的盈利来源。而在宋城集团的核心发展规划中，旅游业务只是为房地产服务。
目前很多从事旅游地产的企业，基本是从住宅产业转型过来的，所以开发思维和住宅开始没有太多差异，招徕客户的武器也主要是旅游资源。
一位曾经与宋城演艺合作过的开发人士表示，宋城演艺通过旅游业的发展扩大规模后极大地提高了集团与地方政府的议价能力，从而获取低价、优质土地。后续有专门的开发公司进行房地产开发。此种模式不易模仿，相比业内专业的房地产开发商，其专业性也大打折扣。
以杭州宋城景区为例，该景点项目为地产服务的目的性很强，项目周边均是宋城集团自己开发的酒店，通过与旅行团合作，实现酒店与景区的双赢。而在杭州乐园周边也有宋城集团的房地产项目投资，景区的建设和管理使周边的地产项目成为直接受惠者。
一直以来，旅游地产“嫁接圈地”饱受质疑，业内人士并不讳言，“在旅游地产没有真正成熟时，开发商是以旅游地产的名义圈地，圈地之后就按常规的住宅销售模式运作。”而宋城集团则很好地解决了此问题。先通过旅游带热该景区，然后再获取周边的土地。也有业内人士表示，旅游地产的热潮仅仅是另一种方式的炒房，与真正的文化产业并无关系。国内的旅游地产更注重地产，忽略了旅游，所以，只有调整产业结构，才能有新的商机。而宋城演艺通过旅游获得土地后，再以集团为依托进行房地产开发，然后反哺集团，这种模式究竟能否形成良性机制、实现持续发展仍有待时间的验证。
文章来源：智慧岛
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