时间：-5-29
参与单位：淡马锡富敦投资、芬兰教会养老金、芬兰社保基金、芬兰药师养老金、维利奥乳业养老金、芬兰国家研发基金、芬兰保险公司等
接待人员：总裁张娴等
一、张总阐述公司情况以及未来战略
宋城演艺的主要经营模式是一种极具特色的“公园+演出”的形式，这种以文化为主题的公园、又以欣赏表演为主要体验内容，并且成为公司主要盈利方式的模式，据我们了解，在国外也是非常独特的。
我们这种独特的商业模式使公司每个成熟项目的毛利率都能达到80%左右，净利率接近45%。我们并不是靠游乐设备来获取利润，靠的是全国各地很多历史悠久的城市，这些城市给我们的公园和舞台提供了文化底蕴，我们把这些故事、传说、英雄人物在我们的公园里进行呈现，在我们的舞台上进行表现。正因为有这样一种文化的积累，也让宋城景区近十多年以来的单体收入复合增长率为25%左右，加上我们异地拓展的项目，整个上市公司近十年来的收入和利润的复合增长率达到了40%左右。
我们现在有杭州项目、在中国唯一的热带海岛上的三亚项目、也有我们云南少数民族地区的丽江项目，还有四川的九寨沟项目，这些地方都是中国最棒的、最一线的旅游目的地，这些地区本身就有很大的游客量，在这当中有相当比例的游客会来到我们的公园，欣赏我们的演出。这些都在支撑着我们的公司快速发展。
这些年我们不仅仅专注于做演出，我们的主题公园也在每一个季度举办各类大型互动活动，这些体验活动与中国传统文化或当地的地域文化相结合。比如，去年在宋城景区举办的“我回大宋”穿越活动，这个灵感来自于宋城“给我一天，还你千年”的穿越定位、也被一部美剧《西部世界》所激发，这为主题公园提供了一种深度沉浸的玩法：我们所有的游客进入景区必须穿上各种各样符合古代人物角色的服装，在里面消费的货币是宋代的中国最古老的纸币——“交子”，每一位游客还可以参加独特的角色体验，这类活动非常受到年轻人的欢迎。
二十多年来，我们着力打造宋城品牌，良好的品牌效应和多年的经验积累让我们也开创了一种新的轻资产输出模式。有一些地方政府很想发展地方文化和旅游的业务，苦于没有专业的创意设计团队和运营人才，于是政府自主投资，请我们去帮他们做规划、策划、设计、创意，打造一个体现当地文化根与魂的主题公园和一台富有当地文化特色的剧，我们会把“千古情”的品牌给他们使用，并负责后续的委托管理业务。这样的业务模式，我们从去年到现在已经接了4单，为公司带来了新的利润增长点。
我们的模式是既有自己购买土地建设公园和剧院的方式，比如已开业运营的杭州、三亚、丽江、九寨沟项目，以及正在规划建设中的桂林、西安、张家界、上海等项目；同时，也有刚才提到的轻资产方式，我们已经签约的是湖南宁乡、广东佛山、江西宜春、河南郑州项目；目前还有不少正在选址、谈判的项目，未来这三年内将有十个项目推出。
目前只有五个项目运营已贡献了11亿的净利润，我们有信心在未来的几年内将公司的利润总量、公园的规模体量翻二至三番。
现在，我们不仅仅在国内做项目，同时也迈出了海外拓展的步伐——澳大利亚黄金海岸项目已经签约落地，我们预期是在今年年底或是明年年初能够正式动工。我们在澳大利亚也会做当地文化特色的公园表演，比如说库克船长发现了澳洲大陆、澳大利亚新金山的故事，以及人与自然的和谐等等，与此同时，我们也会把中国的传统文化带到澳洲项目进行呈现。这将会是一个综合的旅游演艺项目。
我们为什么从主要做国内的公园演出，积极的往国外一线旅游城市发展？是因为我们也做了一些了解和比较。做演艺大家很容易想到英国的西区、美国的百老汇、加拿大的太阳马戏团，我们做了大量的数字统计，目前在单一公司的剧院数、座位数、年演出场次、年接待观众人数、年演出利润五大指标，宋城已经是世界演艺第一的位置。所以我们有信心不仅能把国内市场做好，也应该尝试到海外发达国家去做一些文化的呈现。
不论是国内还是国外，我们每到一个地方，在做创作的时候，都要跟很多当地的艺术家、历史学者进行大量的沟通、交流，以此来不断地完善、修订剧本，来参与创作、增强我们“创意的力量”，让我们的创意接上地气、富有活力，从而来保证项目的成功性，保证我们夯实行业地位。所以，未来我们不管在公园的布局上、演出的创意上、每一季的主题活动上，我们会不断的跟当地文化进行结合，加强景区和演出的生命力。
我们每到一个地方，并不是要树立一个把当地市场都吃掉的野蛮者的形象，而是店多拢市。我们的目标是，首先通过对当地文化的解读，用一种新的视角来做演出；其次我们希望当地游客能够更多地转化为来欣赏演出的观众，提高游客转化比例。从既往的经验来看，我们每到一个地方，当地的演艺生态会更繁荣，整个市场的容量在变大，这也是我们非常想看到的。
我们的目标是世界演艺界的榜首。所以，不管是在国内，还是我们下一步要走到的国际舞台，我们希望是跟当地的文化结合，把文化当中的“真善美”通过舞台表演的形式展现出来，也通过文化主题公园和定期活动体验的形式，把当地文化用多元的方式呈现出来，让公司发展的更快、有更高的利润，也能够对我们的股东有更好的回报。
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