从ldquo急看房rdquo到

杭州楼市的凉意，似乎更浓了。

继核心板块接连失守后，低溢价成交，已经变成土地市场“常规表演”；就连限价热盘，弃选率也在显著提升。

当开发商和购房者，都变得更理性时，对房价寄望极高的二手房东们，又产生了怎样的心理变化？

最好的观察方法，自然是到有“二手房风向标”之称的下沙沿江，走一遭。

这里曾是外地投资客最青睐的区域，也是二手交易最活跃板块之一，成交量长期位居杭州前列。它的市场表现，或许就是整个杭州的缩影。

上周，《层楼》跑盘小公主，顶着烈日，深入下沙沿江，为大家带回了一手纪实信息。

结果不容乐观——即便主动降价房东变多，愿意买账的购房者，却显著下滑。而为挽救急速下滑的成交量，中介已经急到主动降佣金。

PART1

几轮台风短暂停留，杭州高温依然不减。

顶着酷暑来到云水，这一带集中了包括保利·江语海、多蓝水岸、梦琴湾、朗诗国际街区、野风·海天城等在内的诸多小区。

这里曾是外地投资客集聚地，尤其受温州人喜爱。

记得有一回打车，司机对我说，他居住的保利·江语海，上下左右，全是温州人。

当然，随着城市发展，这里也已经是目前下沙沿江，配套最成熟的区块。坐拥东东城、物美等商超，集聚各种餐饮小吃、影院、KTV，人居氛围十足。

但在大趋势下，这些都不顶用。那天，我刚走进某链家门店，隔壁Q房网的小哥，就非常热情地将我拦了下来。

“看房吗？想看什么样的？进来坐坐呗！”

习惯了在售楼处，连饮料都喝不上的日子，中介的这股热情，真是让人受宠若惊。

买这边二手房的人群，很大一部分