导言
10月4日，杭州宋城人气爆棚，接待量高达13.2万人次，《宋城千古情》单日演出场次高达16场！10月7日，湖南《炭河千古情》一天连续演出7场、炭河古城接待游客5.6万人次，创下湖南省大型旅游演出场次最高、观众数量最多的两项新纪录！宋城演艺是怎么做到的？
最新统计是，“千古情”系列演艺作品占据全国旅游演出总收入1/3以上的票房，《宋城千古情》、《三亚千古情》占据中国旅游演出票房的第一、第二，《丽江千古情》、《九寨千古情》分列第五、第七。
单个项目投资不超过10亿的宋城千古情主题公园，为何如此成功？通过全面剖析宋城模式，可以发现，宋城的成功，除了核心的艺术创作，其商业模式、营销技巧、活动能力、科技手段都是其成功的要素。
part1
主题公园独特布局
一张项目的总图往往蕴藏其中几乎所有的商业逻辑。项目的门票收入模式、内部的业态设置、游客的动线规划、配套资源的变现手段等等这些极为重要的核心问题，都在总图上反映出来。
先来看杭州宋城、丽江宋城和三亚宋城三个主题公园的总图布局。
1、仔细看上面三张图，不免可以发现如下几个规律。每个主题公园都由1~3个核心剧场（分为半室外和室内两种）、特色街区体验与户外娱乐项目三个部分组成。
2、整个园区的动线焦点是剧场，也是宋城景区的项目核心吸引物和游客引爆点。但进入和离开剧场，都会有个极为精巧的动线规划，让游客充分体验整个公园的特色街区和配套的游览项目等。这条动线除了引领园区内人流的走向，更是内部延长游客体验的重要场景创造带。
3、水系是主题公园里不可或缺的要素。无论是杭州宋城流淌的宋河还是三亚宋城的大面积水公园，水文章是主题公园造景里重要的题材。
从总图上看，每一个宋城主题公园占地面积都不大，但内部会设计出比较繁复的游览动线，主街能弯不直，能窄不宽，每一个转角都会有不同的场景、景观广场和特色店铺，这样就构成了项目的最大体验性。
part2
独特的秀场模式
很多人对宋城的理解是一场秀，其实宋城的真正概念是打造一个全天候的秀场。其主要分为了主秀场、游街秀和街区定点秀几种模式。
不同于中国普通的剧院式秀场，宋城的主秀场有这么几个特点：
1、剧院面积超大，座位数量多
中国旅游演艺秀场的平均数量规模，大部分在个左右，但宋城秀场的座位数是大多数秀场的一倍多，达到多个（三亚和丽江千古情座位数均为个，九寨千古情个座位）。剧院面积大的特点一方面显示出宋城自己演艺产品的自信心，更重要的是基于游客吸纳量的考虑。场地的规模大小直接决定了一场旅游演艺的边际利润的高低。
宋城演艺超大规模的剧院现场
2、紧贴当地文化历史，创作出五幕式的穿越剧
宋城演艺的SLOGAN一直这样说，“给我一天，还你千年”。再仔细看每一出剧目，无不是从当地的历史文化开讲起。发源其历史文脉，穿拆入人物故事，融入战争题材，从过往讲到现在，就是典型的穿越剧的编排方式。这种创作手法正好也符合了旅游所需要的领略独特的地域人文历史的产业规律。
3、爱情和战争，两个不变的主题
很多人认为宋城的秀的成功主要赢在美轮美奂的视觉体验，其舞美的编排和科技设备的使用是其成功的核心。但仔细看了宋城千古情、丽江千古情和丽江恋歌之后，你会发现真正打动观众的并不是高科技声光电，而是其内在的故事和感情因素。
4.剧目形式不断创新
杭州宋城进军上海后，为了拿下这个中国第一等级的文化市场，推出全新系列作品——大型歌舞《上海千古情》、浸没式多空间剧目《上海都魅》、娱乐秀《紫磨坊》，其中浸没式戏剧在中国尚属于新鲜事物，多维度、多空间刻画一个上海家庭变迁的故事。
场外秀作为场内秀的重要补充，他们的使命就是给游客们带来突如其来的欢乐，这对主秀场演艺的暖场和制造游园气氛还是起到了重要作用。这种场外秀的打造难点不是看单个内容的创新，关键的难点在于丰富性。看下面这张图就知道了。
上面这张演出单的关键不在于单个演出的内容，而是每个小时都有秀。这种模式创作的背后就是需要一个强大的演艺戏团的支持。这就是宋城的核心竞争力。从这点就能看到整个宋城景区背后的生态系统。
part3
独特的造梦生态系统
迪斯尼最核心的战略性资产就是其总部所拥有的个梦想工程师。同样的，宋城演艺最杰出的战略和最高的门槛就是其独特的演员制造系统。一个企业能否走出去，硬件投资都可以复制，但软件的专业人才集群的培养却是最难的。宋城通过多年积累，收购的六间房系统，所打造出的独特的演艺生态系统，为期日后走出去多点复制埋下了重要根基。
如今六间房业绩的爆发性增长是宋城业绩的另一个亮点，目前其年增长在67%左右，平均活跃用户在万左右，主播数达到15万。
part4
特色的街区模式
宋城的内部街区与中国的文化旅游特色街区，如上海田子坊、新天地、北京南锣古巷、南京老门东、西安袁家村、江南六大名镇等的特色街区相比，其实本质上没有太大区别。虽然宋城的街区没有其他文化历史街区那样好的地段位置，但宋城在街区氛围营造方面还是非常用心的。把街区打造得更像电影片场，是宋城做街区的核心。里面的各类主题角色演员快闪式表演的游街内容，更是宋城的街区不同于其他历史文化街区最重要的亮点。这种表演看上去很俗，但的确有着渲染气氛的超强功效，在当下中国还是很接地气。
从业态来看，除了旅游体验类的特色业态之外，更多的还是餐饮类业态，占据了绝对主流。这点也可以看出宋城对主题公园收入模式本质的把握。毕竟一个主题公园内二次消费的量的多少是评估一个主题公园综合盈利能力的一个重要指标。
part5
接地气的景区营销
不同于很多5A景区的高姿态，宋城让人印象最深的还是其接地气的营销模式。充分利用线上线下、旅行团、出租车、民宿客栈的各种营销渠道，擅长在景区目的地周边打全方位的营销战。
举个例子，为了击败在强劲对手印象丽江，宋城在丽江采用了深入到个客栈老板娘、出租车司机、旅行团的病毒式营销，同时对机场广告、道路广告进行强势传播，很快就将丽江旅游的秀击败。
PS：宋城演艺的成功有很多经验值得我们学习和取经，因篇幅有限，先说到这里，有什么疑问，欢迎大家留言交流。
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大地风景文旅集团
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