宋城演艺轻装再上阵躺赚的生意暗藏的

当重资产项目做出了品牌，打出了名气，轻资产输出就成了不少企业寻求扩张、增利的“新腿”，甚至是继续迈步向前两条“腿”的其中一只。风险低、收益不错、扩展品牌效益、加速市场渗透与占领......轻资产输出，可基本算是一门稳赚，甚至躺赚的生意。

作为国内旅游演艺的佼佼者和拥有24年景区营造经验的“老手”，宋城演艺自然嗅到了轻资产合作中隐藏的巨大商机。自年成功签约宁乡炭河千古情、明月千古情、黄帝千古情三个轻资产项目后，宋城演艺在“偃旗息鼓”近三年后，于近期宣布签约延安千古情演艺项目，再次“轻”装上阵。

延安千古情项目品牌授权等一揽子费用2.6亿元；委派不少于3名管理人员、技术骨干参与项目运营管理，收取项目年经营收入的20%，作为基本管理费......这些钱赚得算比较轻松。另一面，此次项目“金主”的主营业务为地产、农业，地产逻辑是否在项目中，项目运营怎么做？

再度布局，轻资产项目对宋城演艺的重要性有多高？“轻资产”仍需“重IP”，挑战“轻而美”的项目，宋城演艺拓新难度与成功关键各在何处？风险与重压，又藏于何处？

基本稳赚了，但风险暗藏

时隔三年，宋城演艺再次将目光瞄准了轻资产项目。

11月16日，宋城演艺发布公告称，已与陕西太乙集团签署了《延安千古情项目总协议书》，将结合延安文化特色，规划设计大型延安千古情演艺项目，并将其打造为“延安乃至陕北地区的文化地标之一”。

与以往轻资产项目类似，宋城演艺此次的服务内容与费用收取仍将分为两部分：

一是提供“千古情”品牌授权、节目编创、规划概念性方案设计、互动项目概念性设计、开业筹备等一揽子服务，并收取共计2.6亿元的一揽子费用；

二是项目建成交付后，宋城演艺委派不少于3名管理人员、技术骨干，按照千古情标准管理模式对项目日常经营进行全面管理。试营业/开业后，按项目（含大剧院演出）年经营收入的20%收取基本管理费。

不同的是，宋城演艺的合作对象不再是传统地方旅游投资或景区开发公司。

资料显示，宋城演艺的“甲方”陕西太乙农业发展集团股份有限公司，曾用名陕西太乙建设发展有限公司，其经营范围广泛，但主要围绕农业与房地产行业展开，目前尚未涉及旅游服务、演出经营等相关业务。

截图来源：企查查

这些信息梳理下来，有几个重要信息点：

1、品牌授权等一揽子费用2.6亿元，千古情的牌子还是挺值钱，宋城演艺第一步已落袋不少钱；

2、项目建成交付后，宋城演艺委派人员不少于3人（不小概率可能也就3人）参与项目日常经营全面管理，项目开业后，收取基本管理费为项目年经营收入的20%，人力成本与这个收益对比，挺划算，问题在于这个项目的整个运营团队怎么搭建？宋城的不少于3人足够吗？而宋城的管理费与项目营收直接挂钩，这个大账认真算了吗？

3、从公开信息来说，上述的太乙集团主营业务之一为地产，暂未见旅游相关业务，但地产企业+千古情景区项目，倒是一个很符合逻辑的搭配组合，但还是那个问题，这个项目的运营如何做好？同时，如果未来与地产企业有更多合作，对宋城的轻资产输出倒是一个利好路径之一。

回答这些问题之前，不妨梳理下宋城演艺以往的轻资产项目布局。

年6月起，宋城演艺先后输出宁乡炭河千古情、明月千古情、黄帝千古情三个轻资产项目，项目从签约到开业平均需一年半左右时间，费用收入模式同样为“一揽子费用2.6亿元+基本管理费”。

此类项目的经营成果如何？年7月，宋城演艺“轻资产第一单”——宁乡炭河千古情开业，半年内演出近场，游客量超万人次。当年十一黄金周的最后一天更是连演七场，接待量达5.6万人次，创下湖南省大型旅游演出场次与观众数量两项纪录。

炭河千古情项目的爆红不是偶然，其成功或可归结于以下三个因素：

1.该景区依托炭河里国家遗址打造了国内首个西周历史文化公园，利用特有的历史资源与文化遗产形成差异化，并迅速填补了当地市场空白；此外，年张家界千古情尚未开业，炭河千古情为湖南省唯一的千古情景区；

2.炭河千古情景区与相距仅3公里的青羊湖国家森林公园互为依托，坐落在长沙、湘潭、株洲、益阳、常德、娄底六市交汇处，车程1-2小时不等，周边隐藏着庞大的消费客群；

3.宋城演艺本次的轻资产合作对象为宁乡市文化旅游投资有限公司（曾用名：宁乡县炭河古城文化旅游投资建设开发有限公司），其为宁乡市政府下属国企的合资子公司，对当地旅游资源的了解开发与可持续经营的能力有一定保证。

无论山岳型景区还是历史文化景区，宋城演艺多是与当地市属国企子公司或相关合资公司合作，依托地域特色引入知名旅游演艺IP，为其提供增量吸引物，对传统景区或旅游资源进行升级，明月千古情与黄帝千古情项目也有异曲同工之处。

众所周知，延安是中国革命圣地，拥有丰富的红色文化资源、黄河文化资源等。根据公告，延安千古情项目毗邻中国延安干部学院、枣园革命旧址、枣园景区，属于延安红色文化旅游核心区，项目依托的历史文化资源有所保障。

公告所示大致项目区位/截图来源：百度地图

而从另外两个维度看，宋城演艺此次合作的太乙集团并非市属国企子公司或相关合资企业，股权结构显示其实控人张卫持股90%。尽管延安市宝塔区官方