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按照公司安排，我有幸成为大型歌舞《宋城千古情》的特约监场员，监督《宋城千古情》和户外各种表演的演出情况，原来曾在景区6年，三天两头看演出，近日，我以监督员的身份去景区看了一场演出，这是我调离景区4年来第一次看完整版《宋城千古情》，认为这场演出风采依旧、震撼依旧……《宋城千古情》演出已经公演多场，接待观众多万（年数据），宋城靠一台演出成功上市，这台演出成为中国、乃至世界上最赚钱的演出之一，它的成功我想有以下十大理由：
1.成功的产品定位
旅游的目的是为了体验和自己所生活的地域空间存在的差异化，包括地理环境、历史文化、人文风情等内容，《宋城千古情》就是用艺术的手法对杭州这座城市的历史、人文高度概括的一个产品，“给我一天、还你千年”就是最完美的表达。由于这台演出符合来到杭州的游客的消费需求，逐步成为了杭州这座城市的标志性演出，来到杭州必看《千古情》，游客白天逛所游览的西湖、断桥、雷峰塔、岳庙、万松书院都成了《宋城千古情》的预演厅，游客再通过这台演出，更加深了对杭州了解与认识。
2.成功的行业搭车模式
《宋城千古情》属于文化艺术行业，宋城景区属于旅游行业，宋城开园伊始，《千古情》是搭乘景区的车，演出是露天的，并且免费看，游客只知道有宋城而不知道有《千古情》。随着旅游形态的变化，随着国家重视和支持文化产业的发展，宋城的决策者打算把《千古情》作为景区收入的增长点，通过建设大剧院和《千古情》不断升级改版，使《千古情》几年内迅速赢得了市场地位，直到现在，很多人知道有《宋城千古情》也知道有宋城，宋城景区和演出互相搭车发展成为旅游和文化艺术行业的典范。
3.成功的艺术混搭产品
《宋城千古情》从艺术形式上说，她是歌舞、杂技、影视特技、武术、模特走秀等艺术形式和高科技舞台美术相结合的混搭艺术作品；从剧种上说，她是舞蹈诗、歌舞剧、影视剧、实景剧等融于一体的混搭剧种；从演出内容上讲，她是杭州历史文化、民间传说、世界民族歌舞文化融于一体的混搭大戏；从演出观赏效果上讲，她是知识性、娱乐性、艺术性的混搭文化演出；从人的生理上讲，她是完美调动人的视觉、听觉、触觉进行刺激体验的混搭体验活动；从社会经济现象上讲，她是旅游和文化相结合的混搭经济载体；总之，她是一台雅俗共赏，人人值得一看的惊世之作，人人看了都说好的饕餮大餐。
4.成功的旅行社团队营销
《宋城千古情》市场起步开始主要靠旅行社组团市场，一是产品好；二是填补了杭州行程夜游的空白；三是有较高的经济效益；关键是游客得到了消费满足。导游加点可以牛到这种程度，自己先掏腰包买票，然后让游客看完后自愿给钱，游客看了都震住了，太好了！没有不给钱的，世界上还有哪台演出达到了如此牛的地步？
5.成功的终端市场营销
每个产品都希望卖给终端客户，减少中间商环节。宋城这些年一直都在努力，来过杭州的游客都知道，只要你踏上杭州这片土地，宋城的广告会无处不在，在机场路灯杆道旗上、在路边高炮广告上、在繁华街区的墙面上、在公交车上、在酒店大堂资料架上、在高楼电梯视频里、在茶楼酒肆的吧台上、甚至在社区和超市的广告栏里都有《宋城千古情》广告，这种见缝插针式的广告给宋城带来了客源，更带来了宋城发展的蓬勃气势。
6.成功的城市会客厅理念
世界上很多旅游演出都把外地游客奉为上帝，却小看了当地居民，而宋城却有不同看法，宋城把杭州几百万居民都看成了自己的促销员。因为，每个家庭都会来外地贵客，接待客人的地方一般都在客厅，而会客空闲时首选就是打开客厅电视机，宋城好比是杭州居民的会客厅，《千古情》好比是客厅里的电视机，首先杭州当地居民都搞定了，他家里来客后自然就会把客人领进会客厅里来，当然，也会看电视了！所以，宋城搞过“杭州社区百万家庭看《宋城千古情》”、“当地居民游宋城活动月”等一系列惠民活动，使这台演出在杭州家喻户晓。
7.成功的电子营销平台
随着互联网时代的到来，宋城的决策者们一直都认为网络营销十分重要，最初，黄总曾经因为广告部花不完网络营销给的预算而生气过，自己也曾经没日没夜找人学习网络知识，后来，干脆成立团队自己开发搞电子营销，宋城除了有自己非常吸引人的
宋城的决策者们很善于做事件营销，年非典之前，《千古情》的市场并不太火爆，可非典之后却产生了裂变，为什么呢？在非典来临之际，中国旅游业遭受重创，谁也不知道结果会有多惨？当时，《宋城千古情》被迫停演，演员发路费放假回家，这时，宋城已经谈不上有收入了，在这种艰难情况下，黄总毅然为旅行社捐助万元吃饭钱，并搞了一个“放天灯祈福仪式”，这种雪中送炭的义举感动了各大旅行社，当非典过后，旅行社能不推你的演出吗？《宋成千古情》成功的事件营销还有：张纪中版电视剧《神雕侠侣》开播仪式；社会各界《宋城千古情》改版研讨会；中国七艺节展演；赞助“华东导游大会”免费使用大剧院等等，太多了，不一一列举。
9.成功的互联网思维
宋城最初是按照《清明上河图》建造的，为何这幅画在历史上会影响巨大，是因为张择端把看到和体验的汴京城画了出来，分享给了当时和后来的人；为何大家都喜欢
世界上很多演出都禁止游客拍照，哪怕是游客一万分希望拍一下，也都被拒之千里，更可恨的是拍了被发现后，保安要你删除照片，我不想知道这些演出有何理由这样对待他的上帝，我只想说，你这样做违背了社会客观规律。而在宋城大剧院看《千古情》，游客只要喜欢可以随便拍，你想想，这些照片都被大家分享到了博客、微博、
《宋城千古情》演出已经成为宋城发展的核心竞争力，团队创作和管理经过十几年探索已经十分成熟，建立了稳妥的管理机制。总导演和艺术团长就是黄总本人，他用慈父般的关爱呵护着艺术团每个演员的精神家园；他用教授带学生一样的严谨
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